微軟準備給Oracle客戶開出一個他們不能拒絕的條件：如果他們轉(zhuǎn)向SQL Server，將得到免費的SQL Server許可。問題是，這筆交易是否有些華而不實呢？

為了與Oracle競爭，微軟向那些有意愿遷移到SQL Server的Oracle用戶提供免費的SQL Server許可、遷移的支持和培訓(xùn)，該政策將于6月30日到期。

某公司會計主管Bryan Saxton認為，“競爭遷移是一個很好的項目，能夠幫助抵消許可成本，有助于遷移計劃，相關(guān)培訓(xùn)可以幫助客戶，讓現(xiàn)有應(yīng)用程序適應(yīng)新環(huán)境。”它包括免費的SQL Server許可，補貼部署服務(wù)和免費培訓(xùn)材料，培訓(xùn)Oracle數(shù)據(jù)庫管理員有關(guān)SQL Server的一些必備技能。

為了更好的理解該項策略的背景，你需要回想在3月份，Microsoft Data Driven活動上首次宣布該政策時的情況。在該活動上，微軟將其自身一些情況與Oracle進行了對比，例如如何定價雙向服務(wù)器，這些服務(wù)器都具備八個處理器核心，并且附加三年的Oracle或SQL server許可和支持，此外微軟還比較了處理分析和商業(yè)智能的情況。

圖1：Microsoft's Data Driven活動上的價格比較詳情

雖然這個比較并沒有指定是哪個版本的SQL Server，但Saxton 備注，其中SQL Server產(chǎn)品的價格基于SQL Server 2014。

SQL Server的總成本看起來只占Oracle的一小部分，微軟的觀點很明確：切換到SQL Server會更省錢。

“這些數(shù)字看起來定價合理，”Oracle授權(quán)專家Craig Guarente說道。英國Madora Consulting公司的董事Keith Dobbs也表示同意，同時他還提醒說，“表中顯示的Oracle價格是最高版本Oracle數(shù)據(jù)庫的價格。”只有比較SQL Server數(shù)據(jù)庫和Oracle Enterprise Edition版本的數(shù)據(jù)庫時，上面的數(shù)字才有意義，他解釋說。Dobbs表示，如果你比較SQL Server和 Oracle Standard Edition的價格，那數(shù)據(jù)將十分接近。然而只有在Enterprise Edition.中，微軟才將優(yōu)化和診斷作為項目的一部分一并定價。

作為對微軟的價格比較的回應(yīng)，Oracle負責數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品營銷的副總裁Monica Kumar說：“我們相信，購置價格是一個非常具有誤導(dǎo)性的度量。”Kumar更傾向于比較客戶購買的總成本，這其中包括一些其他需要考慮的項目，如微軟的軟件質(zhì)保計劃的成本。軟件質(zhì)保對微軟的免費的SQL Server許可來說也是必須的，但與許可不同的是，微軟并不是免費提供質(zhì)保的。微軟將向企業(yè)收取25%到29%的軟件許可證費用用于提供質(zhì)量保證。

Directions on Microsoft的副總裁Andrew Snodgrass認為，諸如軟件質(zhì)量保證收費是微軟想要與Oracle競爭用戶的一個主要障礙，收取質(zhì)保費用可能會失去競爭Oracle忠實客戶的機會。

Oracle負責數(shù)據(jù)庫開發(fā)的副總裁Penny Avril說：“我認為提供培訓(xùn)不會占用企業(yè)大部分的成本(進行遷移)。”微軟發(fā)言人Saxton 指出，“這些服務(wù)的價值取決于他們所應(yīng)用的市場，客戶現(xiàn)有資產(chǎn)和微軟在許可上的投資以及客戶的參與度。”所以，這些服務(wù)可以在多大程度上彌補遷移的成本，這因客戶而異。