房產(chǎn)電商一方面吸引樓盤(pán)項(xiàng)目代理，另一方面發(fā)力全民經(jīng)紀(jì)人模式，利用大比例抽傭吸引更多普通人成為賣(mài)房主力。

線(xiàn)上線(xiàn)下“誰(shuí)來(lái)賣(mài)房”的口水之爭(zhēng)，最終不過(guò)是看誰(shuí)能在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的利益鏈上多分“一杯羹”。

“房，還亂搜個(gè)啥？”剛宣布和搜房網(wǎng)“分手”沒(méi)多久，鏈家地產(chǎn)就在2014天津房交會(huì)上高調(diào)打出新廣告，連廣告語(yǔ)都暗藏玄機(jī)。半個(gè)月前，鏈家地產(chǎn)宣布全面停止與搜房網(wǎng)合作，這一消息迅速在地產(chǎn)圈呈擴(kuò)散之勢(shì)。新興房產(chǎn)電商與傳統(tǒng)中介之爭(zhēng)在本屆房交會(huì)上也十分鮮明。傳統(tǒng)中介靠人海戰(zhàn)術(shù)一對(duì)一貼身服務(wù)，電商利用新技術(shù)、大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)智能導(dǎo)購(gòu)，線(xiàn)上線(xiàn)下競(jìng)相爭(zhēng)奪客源，成為本屆房交會(huì)上一大看點(diǎn)。

中介迎來(lái)電商“攪局”

隨著“大數(shù)據(jù)”時(shí)代來(lái)臨，除了“雙11”電商大打價(jià)格戰(zhàn)，在本屆房交會(huì)上，房產(chǎn)電商的特惠活動(dòng)也十分搶眼。記者在展館里看到，搜房網(wǎng)、房王網(wǎng)、新浪樂(lè)居、365淘房網(wǎng)等電商悉數(shù)到場(chǎng)，無(wú)論從展位規(guī)模還是宣傳聲勢(shì)上，都與傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)不相上下。這些電商平臺(tái)無(wú)一例外都打出了極具吸引力的廣告。搜房網(wǎng)推出了“網(wǎng)絡(luò)房展會(huì)”，對(duì)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行圖、文、視頻轉(zhuǎn)播，不來(lái)現(xiàn)場(chǎng)也能逛展選房。365淘房網(wǎng)對(duì)代理樓盤(pán)推出了“交2萬(wàn)最高享20萬(wàn)優(yōu)惠”等大力度優(yōu)惠。房王網(wǎng)打出了“智能找房、真人服務(wù)、一鍵定位、全民營(yíng)銷(xiāo)”的口號(hào)。新浪樂(lè)居則對(duì)網(wǎng)友購(gòu)房推出0元搶房、額外2萬(wàn)元現(xiàn)金補(bǔ)貼等活動(dòng)。

“這些機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠力度這么大，確實(shí)很吸引人，通過(guò)電商買(mǎi)房是個(gè)很新鮮的嘗試，這次倒是有了新認(rèn)識(shí)。”一位購(gòu)房者在現(xiàn)場(chǎng)這樣表示。此次房交會(huì)，電商平臺(tái)的競(jìng)相展示，讓廣大購(gòu)房者獲取了更多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的購(gòu)房信息，也更加熟悉房產(chǎn)電商的流程。同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)一些開(kāi)發(fā)商選擇電商的方式也由之前的一兩家轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗉覞L動(dòng)輪換制，最多時(shí)有五家電商代理同一項(xiàng)目。“媒體生態(tài)發(fā)生變化，用戶(hù)的消費(fèi)行為碎片化，越來(lái)越多的人沒(méi)有耐心看長(zhǎng)篇大論。面對(duì)智能移動(dòng)終端的快速增長(zhǎng)，探索各自從PC端向移動(dòng)端的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，成為許多地產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。”合富輝煌（中國(guó)）天津公司總經(jīng)理孟祥順在房交會(huì)上接受采訪時(shí)表示。

轉(zhuǎn)型加碼服務(wù)體驗(yàn)

房產(chǎn)電商一方面吸引樓盤(pán)項(xiàng)目代理，另一方面發(fā)力全民經(jīng)紀(jì)人模式，利用大比例抽傭吸引更多普通人成為賣(mài)房主力。房王網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其進(jìn)駐天津不到兩年，已經(jīng)擁有注冊(cè)會(huì)員經(jīng)紀(jì)人1萬(wàn)余人，其中地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人只占40%左右，其余都是由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者、社區(qū)業(yè)主等組成。

在房產(chǎn)電商調(diào)動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo)熱情時(shí)，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介相關(guān)人士的反對(duì)聲也愈演愈烈。“現(xiàn)在電商在很多領(lǐng)域終端客戶(hù)的產(chǎn)品推介中，能夠迅速形成良好局面，但是在房地產(chǎn)領(lǐng)域，很難達(dá)到這樣的效果。”中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)高級(jí)區(qū)域總監(jiān)朱慶江認(rèn)為：“消費(fèi)者在購(gòu)房過(guò)程中，對(duì)房屋的篩選、談判、交易過(guò)程非常繁瑣，需要有經(jīng)驗(yàn)的中介用大量時(shí)間去面對(duì)面溝通，電商想簡(jiǎn)單取代目前線(xiàn)下的房地產(chǎn)銷(xiāo)售是不太可能的。”偉業(yè)我愛(ài)我家副總裁胡景暉也表示：“‘大數(shù)據(jù)’相當(dāng)于大腦，互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于入口，連接線(xiàn)上與線(xiàn)下，歸根結(jié)底為客戶(hù)提供全面的服務(wù)，才是每家公司的必爭(zhēng)之地。”

線(xiàn)上線(xiàn)下“誰(shuí)來(lái)賣(mài)房”的口水之爭(zhēng)，最終不過(guò)是看誰(shuí)能在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的利益鏈上多分“一杯羹”。房企希望盡最大可能擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道；傳統(tǒng)中介想維持原有利益格局，壟斷終端市場(chǎng)；房產(chǎn)電商則試圖擴(kuò)展到線(xiàn)下更廣闊市場(chǎng)。從中介抵制安居客，到平安好房打出“去中介化”口號(hào)，再到搜狐焦點(diǎn)宣布明年二手房端口免費(fèi)，種種跡象都透露出房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)新的變革，最后誰(shuí)能為其“買(mǎi)單”，最終要看購(gòu)房者的選擇。