在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術(shù)的代理人制度依舊占了絕對(duì)的優(yōu)勢。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會(huì)被打破。

從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)“第一個(gè)吃螃蟹”的險(xiǎn)企。緊接著，“泰康在線”等一大批險(xiǎn)企官網(wǎng)陸續(xù)開通。除了自建電商渠道外，保險(xiǎn)公司開始將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至類似“保險(xiǎn)大超市”的第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，如淘寶保險(xiǎn)、網(wǎng)易保險(xiǎn)、中民保險(xiǎn)網(wǎng)等。迄今，已有50多家保險(xiǎn)公司“觸網(wǎng)”。

依靠第三方平臺(tái)優(yōu)越的用戶基數(shù)，網(wǎng)銷保險(xiǎn)呈井噴狀發(fā)展，最著名的案例是，2012年的“雙十一”期間，國華人壽3天便賣了1個(gè)億，火爆程度令人驚訝。

DM理財(cái)觀察到，經(jīng)過10多年摸索，險(xiǎn)企自家的官網(wǎng)直銷渠道一直不溫不火，反倒是第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)火了起來。

根據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，50多家壽險(xiǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)銷售所賺取的保費(fèi)為102.11億元，其中，二季度保費(fèi)是一季度保費(fèi)的2.78倍。

從網(wǎng)銷占總保費(fèi)的比例來看，壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)總收入為7671.3億元，網(wǎng)銷渠道占比僅為1.33%，也就是說每千元壽險(xiǎn)保費(fèi)中僅有13.3元是通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的。

有趣的是，部分保險(xiǎn)公司拼命地開拓官方網(wǎng)銷渠道，但官網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)僅為5.05億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通過第三方渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入97.07億元。

DM理財(cái)根據(jù)中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)提供的50家壽險(xiǎn)公司的網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，進(jìn)行了獨(dú)家分析。

國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模16億居首，前三名淘寶火拼

國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模保費(fèi)達(dá)到16億元，比第二名昆侖健康足足多出5個(gè)億。

據(jù)DM理財(cái)(http://www.dmlicai.com/)了解，國華人壽狂攬到的資金，多數(shù)是投資理財(cái)性質(zhì)的保費(fèi)。如上半年和阿里聯(lián)手推出的“娛樂寶”，借著《小時(shí)代3、4》等電影的噱頭，首期便募集了7300萬人民幣，互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)力不可小覷。

細(xì)心的投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)，前三名險(xiǎn)企——國華、昆侖和珠江，均為淘寶保險(xiǎn)中旗號(hào)打得最響的賣家。

而在網(wǎng)銷收入占總收入比重中，最亮眼的是昆侖健康，比例達(dá)到86.89%。也就是說，在2014年上半年，昆侖健康的保費(fèi)87%都是在電商平臺(tái)獲取。泰康養(yǎng)老以63.95%的比例排名第二，與第三名北大方正的25.33%拉開了很大的差距。

除了前幾名較為突出外，大部分險(xiǎn)企網(wǎng)銷占比可以說是“一片慘淡”。DM理財(cái)計(jì)算，壽險(xiǎn)網(wǎng)銷平均占比為7.47%。雖然說相對(duì)4年前的0.26%有了飛躍般的發(fā)展，但和美國4年前已達(dá)25%(艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))相比，差距仍很大。

值得注意的是，幾大行業(yè)巨頭在網(wǎng)銷方面不盡如人意。其中新華人壽占比0.03%，人保健康占比0.02%，而平安人壽和國壽股份接近于0。

在納入DM理財(cái)統(tǒng)計(jì)的冠軍產(chǎn)品中，銷售額超過億元的萬能險(xiǎn)共有13款，過千萬的有15款。其中昆侖健康保險(xiǎn)的“存樂長期護(hù)理保險(xiǎn)”保費(fèi)收入達(dá)到11億元，在23款納入統(tǒng)計(jì)的萬能險(xiǎn)冠軍產(chǎn)品中占比17.7%

銷售過千萬的產(chǎn)品中，昆侖健康、珠江人壽、國華人壽、泰康人壽等，均在天貓開店，并拿下了驚人的銷量。比如，DM理財(cái)在昆侖健康的天貓旗艦店看到，與“存樂長期護(hù)理保險(xiǎn)”相關(guān)的保險(xiǎn)為“存樂理財(cái)保障計(jì)劃”，1000元起售，目前已經(jīng)賣了487889份，大約4.9億元。