“在大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)的海量是粗放式的，品牌方更希望將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成品牌商的有效目標(biāo)人群，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)值分層，針對(duì)不同的層級(jí)進(jìn)行消費(fèi)者及會(huì)員的精準(zhǔn)互動(dòng)、有效管理，這是瑞金麟公司在過(guò)去一段時(shí)間重點(diǎn)布局，也是現(xiàn)在和未來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的部分。”安士輝將其作為聯(lián)合創(chuàng)始人的瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司，定義為“大數(shù)據(jù)時(shí)代”服務(wù)公司。

“瑞金麟”于2012年獲得軟銀賽富A輪投資，主要為品牌商提供零售及渠道管理服務(wù)。此前，瑞金麟公司已與中糧、中國(guó)黃金、殼牌等央企及世界500強(qiáng)品牌合作。

近年來(lái)，隨著電商的快速發(fā)展，傳統(tǒng)品牌紛紛試水線上。越來(lái)越多品牌“觸電”及原有“觸電”品牌運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化提升，使線上的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而優(yōu)秀品牌又不希望通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，這對(duì)線上營(yíng)銷提出了更多的需求。

瑞金麟公司看準(zhǔn)了這一商機(jī)。在2012年就有了預(yù)見(jiàn)性判斷。安士輝成立DMC數(shù)字營(yíng)銷中心(Digital Marketing Center)，致力于為國(guó)際一線品牌提供數(shù)字互動(dòng)營(yíng)銷。

此前，瑞金麟公司與中糧攜手合作的“吃貨大賽”榮獲DCCI(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心)頒發(fā)的2012年度金營(yíng)銷大獎(jiǎng)。

2013年，中國(guó)電商實(shí)效營(yíng)銷高峰論壇暨金麥獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，瑞金麟首次與上海合作的2013上海購(gòu)物節(jié)——“玩購(gòu)黃浦”入圍。

該項(xiàng)目是瑞金麟公司首次從政府方面，嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)特性，將線上線下結(jié)合作為上海購(gòu)物節(jié)創(chuàng)新的亮點(diǎn)，同時(shí)開(kāi)發(fā)了“玩購(gòu)黃浦”APP、官方微信、微官網(wǎng)及官方微博，整合了線下數(shù)十家商場(chǎng)、超過(guò)2000多家商業(yè)企業(yè)、2萬(wàn)多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)線上傳播互動(dòng)整合會(huì)員，為線下引流，最終落地形成一種常態(tài)的營(yíng)銷模式。

安士輝稱，瑞金麟用實(shí)際行動(dòng)詮釋了大環(huán)境的變化所激發(fā)的自身變革——電子商務(wù)一體化服務(wù)，不只是簡(jiǎn)單的渠道整合，還包括了O2O、CRM、SCRM等綜合服務(wù)。

在安士輝看來(lái)，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)電商的理解和定位非常關(guān)鍵。如今的電商，能做的不僅是賣貨，而是全渠道布局。企業(yè)做電商，如果考慮時(shí)間和人力成本，可選擇一站式外包服務(wù)，將營(yíng)銷、電商、CRM業(yè)務(wù)整合在一起，由同一家公司執(zhí)行，管理成本和協(xié)同成本會(huì)降低。而品牌企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，更應(yīng)關(guān)注會(huì)員的總量及會(huì)員價(jià)值分層。