國(guó)內(nèi)投入到智能硬件領(lǐng)域的廠(chǎng)商并不多，天津的九安算一家。從2011年做能與iPad連接的智能血壓計(jì)，推出iHealth系列品牌的智能產(chǎn)品，已經(jīng)3年，產(chǎn)品也擴(kuò)充到5類(lèi)十幾款，是市場(chǎng)化做得不錯(cuò)的智能設(shè)備廠(chǎng)商。

在MacWorld Asia上，我對(duì)九安醫(yī)療的董事長(zhǎng)劉毅進(jìn)行了近40分鐘的專(zhuān)訪(fǎng)。他談了很多對(duì)現(xiàn)在智能硬件市場(chǎng)的理解，還有他們的做法，對(duì)初創(chuàng)公司和團(tuán)隊(duì)是很有借鑒意義的。

依他的經(jīng)驗(yàn)，只要找到傳統(tǒng)硬件和智能設(shè)備對(duì)接點(diǎn)，能給用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品，就是很好的想法，馬上可以去執(zhí)行。中國(guó)市場(chǎng)不成熟？沒(méi)關(guān)系，找世界上成熟的市場(chǎng)去賣(mài)，準(zhǔn)成。

我對(duì)他的核心觀點(diǎn)總結(jié)為這幾點(diǎn)：

1、硬件和互聯(lián)網(wǎng)差別巨大，但機(jī)會(huì)也很大。

2、做智能硬件創(chuàng)業(yè)要靠時(shí)間積累、試錯(cuò)。

3、做醫(yī)療器械有認(rèn)證門(mén)檻。

4、要有國(guó)際視野，把產(chǎn)品拿到成熟的市場(chǎng)里去賣(mài)。

5、做手表難在定義產(chǎn)品，做醫(yī)療設(shè)備難在做到便攜。

一開(kāi)始，他便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地跟我講到了互聯(lián)網(wǎng)和硬件行業(yè)的不同，他認(rèn)為:“互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，年輕人一干就能成，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只是一種新的信息交戶(hù)和社交的方式，沒(méi)有任何其它專(zhuān)業(yè)性。但是硬件涉及到制造、工藝、品控很多方面，要靠不斷的試錯(cuò)和經(jīng)驗(yàn)積累來(lái)解決。”

言下之意，雖然智能硬件市場(chǎng)現(xiàn)在仍然是張白紙，但要付出努力和時(shí)間才能達(dá)到。

九安從95年開(kāi)始做電子血壓計(jì)，積累了18年，劉毅認(rèn)為這是九安的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在九安的iHealth品牌已有血壓、體重、血糖、血氧、運(yùn)動(dòng)記錄五個(gè)系列，近十款產(chǎn)品。每年銷(xiāo)量有50%—100%的增長(zhǎng)。他們的產(chǎn)品都是在天津自己工廠(chǎng)生產(chǎn)，份額僅次于歐姆龍排第二。

認(rèn)證門(mén)檻

劉毅反復(fù)提到醫(yī)療產(chǎn)品認(rèn)證的難度，國(guó)家食品藥品監(jiān)督局有關(guān)于醫(yī)療器械不同的分類(lèi)不同的認(rèn)證，如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或背景，認(rèn)證時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)。

運(yùn)動(dòng)記錄儀的認(rèn)證會(huì)簡(jiǎn)單些，但是像血壓計(jì)、血糖儀這樣的產(chǎn)品，拿到美國(guó)的FDA、歐洲的CE認(rèn)證至少要半年到一年，中國(guó)的認(rèn)證要一年。如果是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和背景的人要拿這些認(rèn)證兩年、三年也可有可能。

推運(yùn)動(dòng)手表

這次九安推出的是一款可以記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的手表AM3，出發(fā)點(diǎn)是看到現(xiàn)在很多運(yùn)動(dòng)手環(huán)、手表數(shù)據(jù)要傳輸?shù)绞謾C(jī)上才能看到，他們希望這些數(shù)據(jù)能直接在手表上看到，也能跟手機(jī)同步。

價(jià)格是599元，比Jawbone UP手環(huán)便宜一些。價(jià)格定的不算高，他說(shuō)是希望普及一點(diǎn)，這也是iHealth的第一款在國(guó)內(nèi)上市的產(chǎn)品。

做手表難在定義產(chǎn)品

劉毅認(rèn)為做智能腕表的難點(diǎn)在：定義產(chǎn)品，你怎么樣把你的產(chǎn)品定義，定義好并實(shí)現(xiàn)，讓消費(fèi)者能夠滿(mǎn)意，消費(fèi)者能夠接受。

從研發(fā)立項(xiàng)到推出產(chǎn)品，劉毅認(rèn)為他們要一年到兩年。目前的團(tuán)隊(duì)軟硬件已經(jīng)接近1：1，研發(fā)團(tuán)隊(duì)接近三百人。

九安把多款不同功能的健康設(shè)備與手機(jī)上的同一個(gè)客戶(hù)端相連，這也為以后如果坐健康檢查平臺(tái)提供一個(gè)基礎(chǔ)。

行業(yè)洗牌 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)做硬件就是硬件，現(xiàn)在變成了硬件、APP、云，產(chǎn)品形態(tài)對(duì)原來(lái)的硬件形態(tài)有可能是顛覆性的，行業(yè)洗牌了，對(duì)所有的人是一樣的。

對(duì)國(guó)內(nèi)穿戴設(shè)備的興起，他認(rèn)為第一要抓住時(shí)機(jī)。第二要有全球視野。“這件事情不是在中國(guó)剛開(kāi)始，在世界也剛開(kāi)始，所以你的產(chǎn)品只要具有創(chuàng)新點(diǎn)具有世界級(jí)的產(chǎn)品，就像我們?nèi)昵叭ス韫纫粯印?rdquo;他說(shuō)。

小團(tuán)隊(duì)全球視野

現(xiàn)在小公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更適合進(jìn)入這一領(lǐng)域，沒(méi)有任何包袱，可以完全按照未來(lái)定義產(chǎn)品。因?yàn)橛螒蛞?guī)則變了，不按照以前的玩發(fā)完了，反而老公司有包袱，老公司沉迷于他們?cè)瓉?lái)的成果，意識(shí)不強(qiáng)烈轉(zhuǎn)變不很快。

“沒(méi)必要限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，美國(guó)也可以，美國(guó)這個(gè)事情也剛開(kāi)始，而且中國(guó)制造有強(qiáng)大的硬件制造優(yōu)勢(shì)。”劉毅說(shuō)，軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品才開(kāi)始，手表、手環(huán)不一定是真正的模式，完全可以由你定義。

這樣尋找創(chuàng)業(yè)方向

到底哪些方面會(huì)比較有機(jī)會(huì)？劉毅告訴你這樣來(lái)判斷：第一步你看到某一個(gè)產(chǎn)品硬件能不能跟iPhone相連。第二連完以后對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生沒(méi)產(chǎn)生增值，消費(fèi)者能為這些增值買(mǎi)單。如果這可以的話(huà)，產(chǎn)生的價(jià)格跟原來(lái)硬件的價(jià)格不會(huì)有太大的差別不會(huì)有巨大的差別，你就可以創(chuàng)業(yè)了。

把產(chǎn)品拿到成熟的市場(chǎng)上去賣(mài)

他一個(gè)重要觀點(diǎn)是，要把新的產(chǎn)品推廣到成熟的市場(chǎng)里去賣(mài)。電子血壓計(jì)推出后，他們認(rèn)為美國(guó)的消費(fèi)者比較成熟，我們應(yīng)該在美國(guó)先做，肯定消費(fèi)者哪兒成熟去哪兒，于是在美國(guó)先做在美國(guó)設(shè)立公司。

劉毅說(shuō)他們的產(chǎn)品主要是賣(mài)到美國(guó)，要在美國(guó)把這個(gè)商業(yè)模式做成。讓后推向歐洲、亞太。為什么不在中國(guó)市場(chǎng)，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)iPhone普及、用戶(hù)使用熟練度都還不夠成熟。

夢(mèng)想：讓一款產(chǎn)品出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)

九安傳統(tǒng)的生意是在國(guó)內(nèi)做品牌，在國(guó)外做OEM做貼牌。iHealtch現(xiàn)在他們?cè)诿绹?guó)設(shè)立的一個(gè)獨(dú)立公司，希望借此從醫(yī)療健康公司最后變成互聯(lián)網(wǎng)公司。他說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有人把他們定義成互聯(lián)網(wǎng)公司。

雖然已經(jīng)有了近十款產(chǎn)品，但我們還要等待市場(chǎng)更成熟，用更好的營(yíng)銷(xiāo)方式讓某一款產(chǎn)品產(chǎn)生爆炸性增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)獲取和分析由不同的人來(lái)完成

提到大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，他的理解是將數(shù)據(jù)推到云端。

當(dāng)我提到有廠(chǎng)商要做大數(shù)據(jù)模型對(duì)比時(shí)，劉毅認(rèn)為這不需要，只需要把每個(gè)人的健康數(shù)據(jù)搜集起來(lái)就行了，剩下來(lái)第三方做，由此可以產(chǎn)生相應(yīng)的醫(yī)療O2O服務(wù)。

醫(yī)療穿戴設(shè)備的瓶頸：方便穿戴

劉毅認(rèn)為，現(xiàn)在做醫(yī)療智能設(shè)備，怎樣做到方便的穿戴是最大的問(wèn)題。“你看到哪個(gè)醫(yī)療設(shè)備穿戴很方便的？這是最大的問(wèn)題。”他說(shuō)。

我馬上又問(wèn)，有解決辦法嗎？他回答了四個(gè)字：正在探索。

和九安醫(yī)療董事長(zhǎng)劉毅談話(huà)給我的感受是，九安作為在醫(yī)療智能設(shè)備方面起步較早的公司，也感受到一些迷惘，既認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)，并且對(duì)自己提早踏入這個(gè)門(mén)檻保有一定的優(yōu)越感，也對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的表現(xiàn)感到迷惑。