轉(zhuǎn)眼間，2019年即將過去。值此新舊交接之時(shí)，浪潮合作伙伴萬里行欄目走進(jìn)方正國(guó)際軟件有限公司（下稱方正國(guó)際），與方正國(guó)際副總裁王海波進(jìn)行對(duì)話。王海波表示，隨著方正國(guó)際生態(tài)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)及落地，特別是有了像浪潮這樣具有強(qiáng)大AI基礎(chǔ)能力優(yōu)勢(shì)的合作伙伴的加持，方正國(guó)際業(yè)務(wù)有望加速成長(zhǎng)，為助力行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型開了個(gè)好頭。

攜手浪潮，行業(yè)市場(chǎng)謀破局

時(shí)至今日，伴隨著國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，在各行各業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型大潮的牽引和推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)方案商針對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術(shù)領(lǐng)域的布局也是如火如荼。

王海波表示，方正國(guó)際在幾個(gè)核心行業(yè)業(yè)務(wù)的積淀多達(dá)十年以上，因此在新技術(shù)布局方面會(huì)基于自身的優(yōu)勢(shì)，原則上不會(huì)跨出現(xiàn)有圈子。例如在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，方正國(guó)際會(huì)基于現(xiàn)有時(shí)空大數(shù)據(jù)、交通大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行拓展。

而針對(duì)人工智能領(lǐng)域的布局，方正國(guó)際則希望借助生態(tài)圈的力量。不久前，方正國(guó)際與浪潮簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將基于浪潮服務(wù)器、存儲(chǔ)、AI產(chǎn)品及元腦生態(tài)共同形成行業(yè)聯(lián)合解決方案，以推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的AI化及轉(zhuǎn)型升級(jí)。

方正國(guó)際副總裁王海波

“我們更希望借助合作伙伴來豐富和完善我們的整體解決方案。”王海波說：“目前，在人工智能硬件服務(wù)方面，我們并沒有相應(yīng)的研發(fā)投入，基本會(huì)采用合作的方式，比如通過與浪潮人工智能的合作。此外，也會(huì)通過與其他諸如人臉識(shí)別等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)合作伙伴合作，來進(jìn)一步豐富我們的解決方案和業(yè)務(wù)布局。”

目前，圍繞政務(wù)、交通等行業(yè)的智慧化轉(zhuǎn)型需求，雙方正攜手開展一系列的緊密配合：利用方正國(guó)際多年來對(duì)行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的理解和把握，結(jié)合浪潮在AI領(lǐng)域的強(qiáng)大能力，共同為客戶打造聯(lián)合創(chuàng)新解決方案，賦能行業(yè)客戶智慧化轉(zhuǎn)型。

立足優(yōu)勢(shì)行業(yè)，構(gòu)筑AI生態(tài)圈

眾所周知，方正國(guó)際隸屬于北大方正集團(tuán)，同時(shí)作為業(yè)界知名方案商，在國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。方正國(guó)際致力于成為讓客戶滿意的軟件及系統(tǒng)集成服務(wù)商，優(yōu)勢(shì)行業(yè)主要包括政務(wù)、交通等。

在王海波看來，如今雖已是云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的時(shí)代，但由于我國(guó)幅員遼闊，地域縱深大，信息化推進(jìn)的廣度及深度均存在很大的不均衡。比如云、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的部署及發(fā)展相對(duì)完善，而在西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所處的信息化階段也不相同。這就為專注于國(guó)內(nèi)行業(yè)信息化建設(shè)的方案商提供了極為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

王海波表示，面對(duì)廣闊的行業(yè)市場(chǎng)，方正國(guó)際將以現(xiàn)有業(yè)務(wù)布局為原則，不斷吸引上、下游合作伙伴，彌補(bǔ)生態(tài)上的不足或者缺失，建立自身的生態(tài)體系。這有助于方正國(guó)際作為一個(gè)整體，以生態(tài)鏈或者生態(tài)圈的面貌來面對(duì)客戶并提供更為完善的服務(wù)。

他表示，在這方面，方正國(guó)際與浪潮的合作具有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略互補(bǔ)性。首先，方正國(guó)際作為ISV和SI，并沒有過多的硬件，浪潮作為合作伙伴可以為公司提供很多戰(zhàn)略方面的支持；此外，未來方正國(guó)際要做大做強(qiáng)人工智能及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，也離不開與浪潮這類合作伙伴的合作。

深化合作，“1+1>2”

提到最近合作的項(xiàng)目，王海波對(duì)一些細(xì)節(jié)仍記憶猶新。在雙方合作協(xié)議還沒有簽署之前，方正國(guó)際需要進(jìn)行項(xiàng)目前期測(cè)試，在這種情況下，浪潮義無反顧地提供硬件支持，使得后續(xù)項(xiàng)目得以順利實(shí)施。這件事也讓他對(duì)于未來雙方的合作充滿信心。

事實(shí)上，方正國(guó)際與浪潮的合作，可以追溯到十年前。在2009年前后，浪潮一度成為方正國(guó)際硬件合作伙伴廠商中的前三名。也正是由于十年來雙方在行業(yè)市場(chǎng)中一起摸爬滾打所形成的默契和互信，才促成雙方在智慧化時(shí)代的今天達(dá)成了更為深厚的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

王海波認(rèn)為，在技術(shù)日新月異、用戶需求高速發(fā)展變化的今天，生態(tài)圈的建設(shè)對(duì)于方案商的重要意義不言而喻，可概括為三個(gè)方面。

第一，戰(zhàn)略互補(bǔ)。從當(dāng)前大生態(tài)的角度而言，事實(shí)上并沒有哪家企業(yè)可以做到一家獨(dú)大。其必然會(huì)通過一些戰(zhàn)略層面的互補(bǔ)，來實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第二，生態(tài)發(fā)展。當(dāng)前，僅靠企業(yè)自身應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的時(shí)代已成為歷史，方正國(guó)際更希望通過整合上、下游包括廠商、供應(yīng)商、服務(wù)商等在內(nèi)的合作伙伴打造生態(tài)圈，進(jìn)而有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。

第三，增值拓展性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由于生態(tài)中每一家合作伙伴的優(yōu)勢(shì)區(qū)域及優(yōu)勢(shì)行業(yè)都是特定的，因此可以通過彼此合作打造聯(lián)合解決方案，為客戶帶來更大的應(yīng)用價(jià)值。

“就如方正國(guó)際與浪潮的合作。除了在軟、硬件及解決方案層面的互補(bǔ)外，浪潮的主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域及行業(yè)，再加上方正國(guó)際的主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域及行業(yè)，雙方合作的進(jìn)一步深化勢(shì)必會(huì)觸發(fā)一系列化學(xué)反應(yīng)，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)‘1+1>2’。”對(duì)此，王海波滿懷信心。