2018年是新舊動能轉(zhuǎn)化的一年，以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能為代表的新技術(shù)正在各行各業(yè)生根發(fā)芽。很多產(chǎn)業(yè)受到了巨大的沖擊——大潤發(fā)曾是零售業(yè)的傳奇，19年沒有關(guān)閉一家門店，而被阿里收購之后，其創(chuàng)始人黃明瑞也黯然離場，他總結(jié)說：“我戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了時代。”在如此極度動蕩、復(fù)雜、模糊的環(huán)境下，另一些企業(yè)卻能把握住時代的脈搏、走在科技的前沿，并成為變革浪潮下的弄潮兒。

浪潮AI&HPC總經(jīng)理劉軍表示：“2019年浪潮要抓住互聯(lián)網(wǎng)、AI、行業(yè)云等重要的增長機會。實現(xiàn)更快的增長，加快實現(xiàn)’五年全球第一’的目標(biāo)。”

浪潮AI&HPC總經(jīng)理劉軍

打贏對手 不輸時代

2018年，浪潮迎來了高速增長的一年。根據(jù)IDC發(fā)布的2018Q3數(shù)據(jù)顯示，浪潮服務(wù)器全球前三，服務(wù)器全球銷售增速達(dá)到152%，遠(yuǎn)高于其他品牌。AI計算第一，在云計算政務(wù)云市場第一，互聯(lián)網(wǎng)市場第一，存儲市場增速第一。

HPC業(yè)務(wù)也表現(xiàn)靚麗，浪潮在在下半年的TOP500榜單中位居全球第二。浪潮存儲產(chǎn)品線增長迅速，出貨量增速中國第一，進(jìn)入了Gartner分布式存儲魔力象限及分布式存儲關(guān)鍵能力報告，在SPC-1測試中，中端存儲性能排名全球第一。

浪潮云海OS成為OpenStack中國實力最強的品牌，2018年H1中國市場增長率第一，政務(wù)云連續(xù)4年穩(wěn)居市場第一，實現(xiàn)了單集群管理規(guī)模超過1000臺。

浪潮產(chǎn)品在行業(yè)表現(xiàn)商業(yè)尤為突出。劉軍表示：“互聯(lián)網(wǎng)市場作為中國服務(wù)器行業(yè)的第一大市場，占到整體市場的40%以上，成為中國服務(wù)器快速增長第一驅(qū)動力。浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的占有率連續(xù)五年保持第一，市場占有率達(dá)到47.8%。在通信行業(yè)，在電信、聯(lián)通占有超過35%和40%以上的市場份額，政府市場占有率第一，并在多個省拿到了億元級別的項目。”

應(yīng)對變革 AI引領(lǐng)創(chuàng)新

希臘哲學(xué)家赫拉克利特說過：“這個世界唯一不變的是改變。”整個世界都在變化：世界變得越來越扁平，電子商務(wù)使得商品流通越來越快，中間的分銷、零售大大壓縮，人們獲得商品的速度變得更快，移動支付使資金流轉(zhuǎn)也發(fā)生了巨大變革。共享方式也改變了知識的流動方式。而改變這一切的核心是計算力。劉軍表示：“浪潮認(rèn)為未來五年，整個計算力的承載源于以GPU為代表的加速計算或AI計算，將超過傳統(tǒng)CPU所提供的計算力。它代表的是用加速計算處理超大數(shù)據(jù)的能力，成為未來要應(yīng)對的主流計算挑戰(zhàn)。”

浪潮為迎接著即將到來的AI計算做好了充分準(zhǔn)備。劉軍告訴記者：“AI最終是要服務(wù)于客戶，能幫助客戶創(chuàng)造價值。我們認(rèn)為首先要有全球領(lǐng)先的AI產(chǎn)品，使客戶在AI應(yīng)用上線的時候大幅降低投資成本、運營成本，幫助客戶實現(xiàn)非常好的落地。”

為此浪潮全力打造AI產(chǎn)品線。劉軍指出：“2019年將有很多重要級的產(chǎn)品。在已發(fā)布的產(chǎn)品中，AGX-2成為全球都銷售爆款的產(chǎn)品，2U高、支持8GPU，領(lǐng)先競爭品牌至少半年以上。在此基礎(chǔ)上還打造了AGX-5，可以通過高速互聯(lián)支持16塊GPU加速服務(wù)器，運算能力達(dá)到一萬個張量計算核心。 ”

“AI云服務(wù)器方面，我們稱之為AI而生?？梢赃h(yuǎn)程對GPU服務(wù)器做配置和更改。在加速卡上有全球首款支持集成高速緩存HBM2的加速卡F37X，更高、更快、更強是我們給AI客戶帶來的價值。”劉軍對浪潮的AI布局信心十足：“同時我們構(gòu)建全棧產(chǎn)品組合，我們配合領(lǐng)先硬件產(chǎn)品，在管理套件上發(fā)布了AIStation，使用戶AI環(huán)境的利用率從原來不足20%迅速提升到70%以上，AIStation可以在不添置硬件的情況下將效能提升近四倍。“

“此外，我們跟國內(nèi)最大的公有云之一在去年3月份完成了512顆P100TensorFlow的加速訓(xùn)練集群,在剛結(jié)束的深度學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)賽我們名列第三，這意味著目前由TensorFlow所架構(gòu)起的框架時代，會進(jìn)入到一個用計算力和自動機器學(xué)習(xí)的方式架構(gòu)一個精準(zhǔn)、高效的深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的時代。”

高效的AI計算能力幫助浪潮贏得了廣泛的客戶。據(jù)了解，浪潮的AI服務(wù)器幫助中信證券實現(xiàn)量化策略的研究。百度、訊飛、滴滴、商湯等均已成為浪潮AI計算產(chǎn)品的客戶。浪潮在AI領(lǐng)域一方面幫助AI產(chǎn)業(yè)化，通過新科技創(chuàng)造新需求，幫助一批創(chuàng)新的企業(yè)開拓新的市場領(lǐng)域。另一方面，幫助產(chǎn)業(yè)AI化。讓AI技術(shù)在個行業(yè)的應(yīng)用更加深入。

JDM：敏捷交付的法寶

面對快速變化的市場，浪潮通過完善JDM(JointDesign/Development/Deliver、Manufacture)模式繼續(xù)探索適合智慧計算時代的新模式。通過與各方合作伙伴的協(xié)同創(chuàng)新，以敏捷開發(fā)、制造、交付的能力，實現(xiàn)計算力生態(tài)一體化與多元化場景需求的緊耦合。

JDM模式將新產(chǎn)品的研發(fā)周期從1.5年壓縮到9個月，客戶提出需求最快可以3個月交付樣機，生產(chǎn)交付方面，浪潮訂單交付周期從15天縮短至5-7天，日前，在百度順義數(shù)據(jù)中心刷新了8小時交付10000節(jié)點的業(yè)內(nèi)最高交付部署速度紀(jì)錄，相當(dāng)于每2.88秒部署一臺服務(wù)器。

敏捷的研發(fā)、生產(chǎn)模式為互聯(lián)網(wǎng)用戶面對快速變化的市場奠定了基礎(chǔ)，全球Top10的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，浪潮為其中6家提供IT基礎(chǔ)設(shè)施。目前，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的占有率連續(xù)5年保持第一，2018Q3占有率達(dá)到47.8%。JDM模式實現(xiàn)了從標(biāo)準(zhǔn)化向大規(guī)模定制化模式的轉(zhuǎn)變，獲得了哈佛商業(yè)評論2018年度“拉姆•查蘭管理實踐獎”。

融合開放的生態(tài) 擴大市場想象空間

浪潮2018年取得的高速增長的業(yè)績，來源于開放的技術(shù)、合作伙伴生態(tài)的理念。劉軍表示：“2018年，浪潮合作伙伴超過9000家，形成了分銷業(yè)務(wù)、行業(yè)解決方案、智慧計算業(yè)務(wù)等三個生態(tài)平臺，伙伴產(chǎn)生的銷售同比增長超過70%。”

在AI方面，2018年初浪潮推出AI業(yè)務(wù)獨立品牌TensorServer，開始將AI業(yè)務(wù)向傳統(tǒng)企業(yè)和政府推廣，除了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，金融、制造、醫(yī)療、零售等傳統(tǒng)行業(yè)的AI化將是AI產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展空間。傳統(tǒng)行業(yè)的AI化，關(guān)鍵是建立和激活A(yù)I行業(yè)生態(tài)，向客戶提供軟硬一體化的整體解決方案，幫助用戶跨過應(yīng)用門檻。浪潮正在實施AI生態(tài)發(fā)展計劃——代號為T，包括軟硬件平臺創(chuàng)新、框架優(yōu)化、應(yīng)用拓展和加速等內(nèi)容，浪潮同百度簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將浪潮的AI平臺與雙方的AI應(yīng)用進(jìn)行一體化集成，形成端到端的解決方案，向金融、電信、政府等行業(yè)用戶推廣。浪潮還與百度、科大訊飛、寬邦、第四范式合作推出了聯(lián)合解決方案，加速行業(yè)智慧轉(zhuǎn)型，建設(shè)AI新生態(tài)。

2019年，浪潮繼續(xù)堅持“伙伴第一”，建設(shè)合作伙伴生態(tài)2.0，致力于與伙伴合作模式的升級——從原有的基于商務(wù)和銷售的供應(yīng)鏈模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榛谘邪l(fā)和產(chǎn)品層面合作的價值鏈模式，從而實現(xiàn)橫向擴展生態(tài)圈、垂直整合生態(tài)鏈。