“經(jīng)過(guò)一年多摸索，快手商業(yè)化提速，即將推出快手營(yíng)銷平臺(tái)。我們希望通過(guò)提供商業(yè)能力，讓用戶在快手社區(qū)有更加豐富的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。”10月24日下午，在快手以廣告為主題的媒體溝通活動(dòng)上，快手公司創(chuàng)始人兼CEO宿華專門發(fā)來(lái)上述一段話。

9月份之前，用戶在快手上不容易刷到廣告，近期，快手上廣告出現(xiàn)的頻率增加，不但可刷出游戲、電商、本地服務(wù)等信息流廣告，還可看到哈爾濱啤酒、百雀羚、酷我音樂(lè)、《碟中諜6》、聯(lián)合利華旗下家樂(lè)辣鮮露等品牌參與的標(biāo)簽頁(yè)廣告。

快手廣告效果如何?

不久前，尼爾森對(duì)100多家在快手上有經(jīng)營(yíng)的商戶進(jìn)行了深度調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，48%的商戶從快手上直接接到了生意，42%在快手上年收益超過(guò)10萬(wàn)，平均每個(gè)視頻可以帶來(lái)1068元收益。對(duì)於有的商家，來(lái)自快手的交易額甚至可佔(zhàn)總體交易額的一半以上。

快手廣告兩大核心之一：AI優(yōu)勢(shì)

信息流廣告是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在爭(zhēng)奪的千億級(jí)大市場(chǎng)。易觀發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)年度綜合分析2018》預(yù)計(jì)，2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為3509億元，到2020年增長(zhǎng)到6600億元。

最近，瑞銀証券也發(fā)布了一份針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在線廣告行業(yè)的研究報(bào)告，認(rèn)為信息流廣告將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，可能在2020年達(dá)到2750億元人民幣規(guī)模。其中，移動(dòng)資訊信息流廣告預(yù)計(jì)增長(zhǎng)30%以上，達(dá)到1000億元人民幣。

快手是信息流廣告的新玩家。本次披露的快手營(yíng)銷品平臺(tái)的商業(yè)化布局中，信息流廣告是重點(diǎn)，並以“AI+社交”為核心。

快手是一家“大數(shù)據(jù)AI公司”，目前有70多億條庫(kù)存短視頻，每天有1500多萬(wàn)條短視頻上傳，精準(zhǔn)推送給1.3億日活用戶。從視頻生產(chǎn)，視頻理解，到用戶理解，最后到視頻分發(fā)，整個(gè)流程用AI技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

快手的信息流廣告會(huì)將廣告主提供的短視頻內(nèi)容，利用長(zhǎng)期積累的大數(shù)據(jù)AI技術(shù)，與感興趣的用戶進(jìn)行匹配。

比如，為了精準(zhǔn)觸達(dá)廚師人群，聯(lián)合利華旗下的家樂(lè)辣鮮露在快手做過(guò)一輪主題為#誰(shuí)先辣到你#的營(yíng)銷推廣。一周內(nèi)，信息流廣告視頻獲得總曝光量2009萬(wàn)，總點(diǎn)擊率高達(dá)8.38%，品牌聚合頁(yè)視頻點(diǎn)擊量達(dá)835.6萬(wàn)，吸引老鐵(快手的用戶)創(chuàng)造了1067個(gè)UGC原創(chuàng)作品，27.99萬(wàn)點(diǎn)贊。做到這個(gè)成績(jī)，離不開AI精準(zhǔn)匹配技術(shù)。

快手廣告兩大核心之二：社交優(yōu)勢(shì)

快手廣告的另一大優(yōu)勢(shì)是“社交”。經(jīng)過(guò)7年的沉澱，快手上不僅有70億條短視頻內(nèi)容，用戶之間也結(jié)成深厚的關(guān)系鏈，不管是頭部、腰部網(wǎng)紅和粉絲，還是普通人彼此間的關(guān)注，都是一點(diǎn)一滴累積而成。這種“老鐵”般的情義和快手內(nèi)容的極大豐富，是快手難被模仿的特色。

快手商業(yè)化副總裁嚴(yán)強(qiáng)說(shuō)，快手“老鐵關(guān)系”的核心是有溫度、有信任度、有忠誠(chéng)度。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告和電商等商業(yè)行為，可以明顯提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。

粉絲與商家的比較好的信任基礎(chǔ)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，老鐵經(jīng)濟(jì)就是有粉絲、有內(nèi)容、有生意。商家有用戶喜歡的內(nèi)容，就有了粉絲基礎(chǔ)，有了粉絲和內(nèi)容，生意自然而來(lái)。

舉例說(shuō)，百雀羚在快手投放了一輪“敢夢(mèng)敢美——百雀羚X快手造夢(mèng)季”的營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)特別邀約了快手平臺(tái)網(wǎng)紅@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛輪胎四位，根據(jù)每個(gè)網(wǎng)紅的特質(zhì)定制傳播內(nèi)容，通過(guò)不同的場(chǎng)景和故事表達(dá)突出“敢夢(mèng)敢美”的主題，激發(fā)粉絲創(chuàng)作欲，使得“素人”的UGC內(nèi)容成為活動(dòng)的真正主角。最終有877.4萬(wàn)快手用戶參與，素人上傳2000多個(gè)視頻作品，點(diǎn)贊21.1萬(wàn)。

因?yàn)榭焓值?ldquo;老鐵關(guān)系”，廣告和營(yíng)銷活動(dòng)能更深入普通用戶，告別商家自嗨的傳統(tǒng)模式。