主持人：

謝謝聞總的精彩發(fā)言。

在運營商竭盡全力尋找新的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的情況下，語音會議作為一項需求巨大、收入穩(wěn)定的企業(yè)增長業(yè)務(wù)。以優(yōu)良的ARPU值得到越來越多的運營商的青睞，在企業(yè)背后都能看到RadiSys的身影，接下來有請RadiSys系統(tǒng)設(shè)備商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃聲揚的分布式下一代語音會議的領(lǐng)導(dǎo)者—RadiSys及會議解決方案。有請！

黃聲揚：

(半英文、半中文)

謝謝各位！

在大會上想一想今年要講什么，連續(xù)幾年在大會報告RadiSys的產(chǎn)品，RadiSys的技術(shù)。從第一年講我們的公共產(chǎn)品，第二年講通信平臺ATCA平臺，第三年講我們的媒體服務(wù)器，今年看了一下應(yīng)該講什么，給大家匯報的是分布式語音會議系統(tǒng)。RadiSys到底是一個什么樣的公司，一會兒也會介紹一下。我的內(nèi)容分五部分，首先是RadiSys公司介紹，會議市場分析，以及我們的解決方案，從用戶需要和運營商需要的角度會有什么樣的會議方案。

剛才講了RadiSys到底是什么樣的公司，我們連續(xù)四年講不一樣的題材，可是我們是躲在幕后的工程，現(xiàn)在的通信、網(wǎng)絡(luò)、云計算，背后都有我們的身影。我們是美國公司，總的來說是一個嵌入式的平臺的概念。這種概念顧名思義我們不像思科、不像微軟那樣，可是像思科后邊的Webex后邊的系統(tǒng)就是用我們的媒體服務(wù)器。

這是我們的客戶群，基本上很多知名公司背后都是在用RadiSys的設(shè)備、會議系統(tǒng)、媒體服務(wù)器，這是一個很重要的概念，上面用的都是我們的Android。為什么今天會談到會議，事實上我們在會議上，剛才也講過，我們在會議上也有20年的經(jīng)驗，可是漸漸的媒體服務(wù)概念，四年前我們收購了一家全球領(lǐng)先的廠商Convedia，我們加入Pactolus會議系統(tǒng)，加起來我們變成可以為全球領(lǐng)先的會議廠商服務(wù)。

具體的數(shù)據(jù)，Convedia媒體服務(wù)器是我們的品牌，這個品牌已經(jīng)在世界各地有300萬的會議端口，基本上部署了400套系統(tǒng)，我們的系統(tǒng)是大容量的系統(tǒng)，所以400套的系統(tǒng)可以獲得300萬的會議端口。我們很驕傲的說，全球十大CSP會議供應(yīng)商有九個是用我們的產(chǎn)品。SIPware是我們的應(yīng)用平臺，在全球部署37萬應(yīng)用，超過7萬個會議端口。很重要的是概念是純IP，純IP的概念是我們飛躍式的進(jìn)步，很重要的一點，我要想介紹的話，我們公司因為提供這種所謂的會議平臺或者平臺的概念，公司的長期很重要，我們公司成立22年，納斯達(dá)克上市，一直是財務(wù)穩(wěn)健的公司。剛才我也講過，RadiSys十大供應(yīng)商有九個是用我們的產(chǎn)品。

會議市場的分析，全球會議市場基本上是一個很高的增長，這是全球的。在細(xì)分可以看到全球細(xì)分市場。語音、視頻、網(wǎng)絡(luò)會議，最主要的增長是在網(wǎng)絡(luò)會議上。同時是三個方面，至少沒有增長，最重要的還是語音的增長。RadiSys的會議系統(tǒng)是一個純IP的概念，純IP在全球來說也是一個潮流?？梢钥吹?0%的會議系統(tǒng)是純IP。這是按地區(qū)，是我們今天想給大家分享的一個趨勢，或者說是現(xiàn)在的狀況。這個市場挺大，這是會議橋，這是設(shè)備供應(yīng)商，這是我們，我們看到的市場機(jī)會。這是剛才講到三十幾億的運營市場，這是會議系統(tǒng)的市場，很大一部分集中在北美，70%是集中在北美，可以看到亞洲很不成比例。接下來看到的是亞洲特別是中國的會議市場，我們在中國已經(jīng)感受到，我們的會議越來越多，我們的客戶也是越來越有熱情投資在會議上。

市場大，同時中國地區(qū)的潛力還是很大的?？梢钥吹皆?00多億人民幣的市場，這是北美，今年在中國的，根本上看不到。大概是50億人民幣左右，這個數(shù)據(jù)大概是1/62。很大的部分是用媒體服務(wù)器，或者說是會議系統(tǒng)。

接下來介紹一下RadiSys的會議解決方案。我們的解決方案很全面，所有的介入。我們的系統(tǒng)包括兩部分，一個是媒體服務(wù)器，另外是剛才講的AS應(yīng)用服務(wù)器，這都是RadiSys提供的整套方案。供應(yīng)商只需要買我們的方案就可以賺錢了就可以服務(wù)起來。所以的客戶從我們跟我們買設(shè)備，到可以賺錢，這只需要幾個月的時間。從圖片上可以看到，構(gòu)建一些需要的應(yīng)用，每一個應(yīng)用上都有不一樣的特性，像WebEx又不一樣，大部分是自己建造，如果需要RadiSys幫忙的話，我們也可以幫忙。上面是我們的媒體服務(wù)器，我們的媒體服務(wù)器在IP大容量的媒體服務(wù)器，我們占到全世界62%的市場份額，大部分還是高容量的IP服務(wù)器用的是我們的。

會議架構(gòu)的亮點，包括所謂的榮譽設(shè)計，這是很重要的一個亮點，如果沒有這樣一個大容量，出了問題誰負(fù)責(zé)。從100個端口到10萬個端口，都可以。部署多樣化，可以從純軟件的部署到…。這樣的報告下來，RadiSys帶來的好東西很簡單，成本降低了，靈活性上升了，分布式是成本跟靈活性，我們的可靠性就是IP為一個會議的方法，這很重要。IP會議，我用QQ也可以開，用別的也可以開，可是如果說要支持一百方、一千方，這么重要的會議，首先你的…行不行，第二個是出了問題怎么辦。我們?yōu)榱私鉀Q這次方案，做了很多的工作，背后再一一展開為大家報告。語音兩到四倍的端口密度，只需要1/3、1/2的成本就可以了，這是可以看得到的。

從兩個角度來看會議到底要什么東西，用戶要什么，運營商要什么，我們RadiSys的方案是怎么去滿足的。一個是從我們自己的角度，開會打一個電話就可以，現(xiàn)在也會支持雙方通話，從RadiSys的角度很簡單，我要感覺到有時候打電話，為什么一些電話我不喜歡用，我要感受到他的感情是什么，所以清楚很重要，清楚還有不一樣程度的清楚。方便，隨時開會就要開會，不要說打了多少案件之后再進(jìn)行。第三個是專業(yè)的服務(wù)。

RadiSys很清楚，我們要知道什么要求。語音質(zhì)量怎么搞，語音質(zhì)量怎么把IP去開重要的會、大容量的會。我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的IP特性不穩(wěn)定性，大容量本身的特性，每一個加在一起就很麻煩。在媒體服務(wù)器經(jīng)過十年，一個叫VQE的特性，在會場我們有展覽，沒有很大的宣傳，VQE是一個很重要的概念，各種的回音，噪音，網(wǎng)絡(luò)的丟包的問題我們都把他處理掉。所以客戶聽起來說不定比TDM的方法更好。這是一個需求，我們用這個方法去消除掉這種IP本身的問題。因為IP、因為大容量本身的特性，產(chǎn)生一些噪音、回音，我們用什么方法，或者什么樣的比較方法解決掉，這就不解釋了。

這張PPT只是想說明，我們的編碼，語音質(zhì)量的編碼我們很多樣化，跟其他的一些對手不一樣，但可能只是提供很有限的編碼，我們因為在這個行業(yè)也做了很久，包括寬帶編碼和特別的編碼，上一次廣泛的提供。這是我們怎樣滿足客戶要求語音清楚的概念，RadiSys怎么方便，會議系統(tǒng)支持所謂的統(tǒng)一，所謂的統(tǒng)一、融合，這是一些功能，包括即使會議，有一些需要預(yù)約，都把他做在同一個平臺上。呼入會議和呼出會議我們都可以做，做在同一個平臺。更重要的是語音、網(wǎng)絡(luò)、視頻三種會議都可以在同一個平臺上。我們特別強(qiáng)調(diào)IP大容量的會議，特別是在我們這個系統(tǒng)上體現(xiàn)出來，這是他的好處。

RadiSys其中的一個會議是說，所謂集成會議助理的功能，這個功能就是在大型的會議上，像幾百方特別有用，因為你很難控制參與者線上的要求，他可能造成很多的噪音，也可能有一些需求有很多我們需要一個管理員，希望告訴他這個線出現(xiàn)太多噪音，可以關(guān)掉，或者做一些強(qiáng)制的工作，叫他離開會議?；蛘哂幸恍﹨⑴c者需要我們的服務(wù)，這樣一個功能在大容量的會議上是一個很重要的亮點。

剛才是從我們參加會議者的角度，我需要用什么樣的會議。另外一方面從運營商來說，要求什么樣的會議系統(tǒng)。我希望的是說能夠支持分布式的，分布式剛才也講過，因為他能夠大容量、低成本，這是統(tǒng)一的概念，低成本跟大容量很重要，事實上我們在中國也跟很多的客戶，特別是像三大運營商，還有一些獨立的CSB，他們事實上之前一直碰到一些問題，成本、語音質(zhì)量還是有一些問題，所以會議的系統(tǒng)一直沒有一個很靚麗的會議系統(tǒng)出來，只到最近，我們這個系統(tǒng)出來了，跟一些客戶合作我們才發(fā)現(xiàn)，這是真正可以為大容量的IP會議帶來革命性的飛躍。除此之外可靠性、可擴(kuò)張性，跟云一樣，這個概念是說，你不知道我這個系統(tǒng)搭建起來，我可能是十個人在開會，也可能是一千方在開會，這是很重要，跟云的概念也是一樣。

可不可以支持多方的，這是運營商的要求，我不一一展開運營商的要求讓我們怎么滿足。我們這是一個所謂全球分布式的部署，這是很重要的概念，主會場在歐洲，分會場是在各地都有，如果我現(xiàn)在很大一部分只是集中在中國這邊開會，那我的資源媒體會議，或者說其他服務(wù)的資源可能就搞定了，不需要浪費很多網(wǎng)絡(luò)的資源。其他媒體處理的資源都放在分會場，這是非常有效的，利用資源為中國移動、為中國電信提供了很大的成本上的幫助。

媒體服務(wù)器，最大的亮點是在媒體服務(wù)器上，為什么一直做不起來，如果他是要部署15000個端口，需要四個機(jī)架，用我們的媒體服務(wù)器加上我們的會議系統(tǒng)，只需要1個就搞定了。從硬件、節(jié)能來看這個問題，都是一個比較革命性的。節(jié)能減排95%，這是除了錢之外的一些服務(wù)。大容量的概念也是來自于所謂我們有一個幾點的概念，如果你不夠，先雇一臺，再雇兩臺都可以。這點很重要，這個概念是基本的會議知識。

從可靠性來說，我們的硬件所有都是悲憤的，有云的設(shè)計，從高到媒體服務(wù)器，交換、刀片都是備份的概念，軟件上要引入一個很重要的概念，如果每一塊板，每一塊媒體服務(wù)器板，里邊最多可以有兩千個，如果今天有8000個在那邊開會，有一片，這一片會議壞掉了怎么辦？這事實上很快，有一篇壞掉，整個會議可以平滑，轉(zhuǎn)移到備份卡上。從會議人的參與者來說，看不到。如果你只是一個小公司開會，簡單的就可以了。如果要布到一萬個黨政機(jī)關(guān)的開會工具都可以分展開來，變成很大的系統(tǒng)。

主要是語音的質(zhì)量和大容量，我們是亮點，我們也是支持Web，包括語音、視頻不斷的擴(kuò)展，我們的合作伙伴要擴(kuò)展到視頻的話，也很顯著。這是各種接入，我們提供的方案，運營商只要買我們這個設(shè)備到上網(wǎng)賺錢賺錢需要幾個月的時間。把IP變成原來只是玩一玩，可以變成運營的應(yīng)用，如果沒有這樣一個保障的話，還是比較難的。大容量的話，很多噪音加起來就很妨，讓會議的質(zhì)量沒法保證。

謝謝大家！